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2020-10

工程机械信用销售不同方式的特征比较

随着国家宏观调控、外资企业不断进入、内资设备制造企业逐渐增多，工程机械销售供不应求的现象越来越远了。如果一个企业不采用信用销售的方式销售产品，在这个领域里一定是没有竞争力的。尤其是新进入的企业，必须依靠信用销售和老市场中的竞争对手竞争。老的垄断企业也要引入信用销售和新的企业抗衡。遗憾的是中国目前信用...
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2020-10

融资租赁已成工程机械领域信用销售的必由之路

近一段时期，随着不同媒体的宣传和各类机构主办的融资租赁会议不断的增多、《融资租赁法》立法进程接近尾声，以及卡特彼勒开展的融资租赁业务对整个行业带来的影响，目前融资租赁开始引起工程机械设备制造企业、融资租赁公司、金融机构的关注。但这些都是外部变化带来的影响，关键的转变还是要靠企业内部的动因。随着市场竞...
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2020-10

租赁与销售是什么关系?

在工程机械领域里一般设备制造厂商以为租赁和销售是两个不同的行当。其实租赁对他们的销售有着很重要的影响。租赁本身有多种形态，有的对销售有抑制作用，有的对销售有促进作用。因此在研究销售时不得不考虑租赁对销售的影响。租赁是个大概念，在行业划分中有传统租赁和融资租赁。目前传统在工程机械领域使用最多，最频繁。...
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2020-10

为什么说厂商要设立独立的融资租赁公司?

为了提高产品信用销售的安全性，有些工程机械厂商用“以租代售”、“租赁结束赠产权”、“分期付款约定产权转移”等变相融资租赁方式销售他们的产品。鉴于成立融资租赁还需要很高的门槛，有些厂商对融资租赁还不太了解，希望有个过渡期，采取前述方式销售无可厚非。但是如果厂商为了节税，直接把库存商品用来租赁问题就比较...
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2020-10

为什么做工程机械融资租赁的企业不多？

如果单独统计工程机械租赁额的话，可以肯定地说这个规模并不小。按照国家统计局最新统计数据估算，截止到2005年11月，全国建筑安装工程有39683.64亿元。根据行业经验数据，其中大约6%是用来添置工程机械设备，换句话说2005年的工程机械采购量大约在2400亿左右。按照这个数据根据行业经验估算，其中有50%的设备采购是用来做...
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2020-10

租赁保证金计算利息吗？

常有些人把融资租赁比做按揭贷款贷款。因为租赁要收保证金，按揭要收首付款，金额比例差不多，做法上似乎没有什么太大的区别，只不过名称不一样。其实这是一个常识错误：融资租赁有物权转移问题，贷款没有物权转移问题。融资租赁和按揭贷款的本质区别就是多了一个物权，没有物权，债权就失去了保障。按揭的物权是在购买人手...

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