中国融资租赁高管访谈活动由中国融资租赁（西湖）论坛主办，浙江大学（经济学院、金融研究院）融资租赁研究中心、融资租赁西湖论坛（南沙）研究院承办，浙江大学金融研究院、浙江大学经济学院提供学术支持，旨在提升融资租赁行业影响力，帮助融资租赁行业人员洞悉专家、高管鲜明观点，深入了解行业创新业务模式与发展趋势，为融资租赁公司提供指导和规划参考。
近日，厦门金融租赁有限公司（以下简称厦门金租）总裁吴稷先生接受了中国融资租赁（西湖）论坛专访。吴稷先生在本次访谈中详细介绍了股东厦门农商银行、象屿集团概况以及厦门金租产融结合创新业务模式等。
吴稷：厦门金租与母行均以高质量发展为目标，双方通过紧密合作，共同加强行业调研，提升项目发展前景研判能力，完善产品体系，推动业务发展。在银租联动方面，厦门金租充分利用厦门农商行的客户资源优势,联合银行分支机构，开展银租联动，为银行已经掌握客户资源关系的优质产业类客户共同提供一揽子的金融服务方案。具体而言，在风险隔离前提下，建立银租双向战略联动机制。厦门金租与母行在各自战略层面予以重视，建立上层沟通合作模式，中层专业部门进行对接，底层结成联动小组，突出客户共享，产品一体，考核明晰的原则。并且，通过多层次营销渠道搭建，团队化营销机制建设，银租联动机制构建，内部管理机制转变，打造专业化服务能力，提升服务实体经济质效。
吴稷：厦门象屿集团有限公司是厦门市属国有企业，成立于1995年11月28日。旗下拥有投资企业500余家，2021年营收超4800亿元，员工超万名。公司秉持“计利天下，相与有成”的使命，践行产业化投资与专业化经营，业务领域涵盖大宗商品供应链、城市开发运营、综合金融服务、港口航运、创新孵化等，致力于成为具有全球竞争力、以供应链为核心的综合性投资控股集团。
象屿集团连续多年位居《财富》世界500强、中国企业500强、中国服务业企业500强、中国500最具价值品牌榜单，荣获全国五一劳动奖状、全国守合同重信用单位、全国模范劳动关系和谐企业、全国内部审计先进单位、全国企业管理现代化创新成果、全国企业文化优秀成果、金蜜蜂企业社会责任中国榜“领袖型企业”等荣誉。同时，象屿集团是全国首批“国企改革双百行动”试点，是厦门市国有资本投资公司试点企业，获得中诚信国际信用评级AAA级、联合资信评级AAA级、中国对外贸易信用AAA级的认证等。
吴稷：象屿集团依托先进的供应链管理理念，完善的一体化流通服务和强大的资源支撑，现已形成了农产品、能源化工、金属矿产等大宗商品供应链服务体系，同时还探索布局新能源材料、粮食深加工、能化终端零售等新兴领域，核心优势品种的业务量名列前茅。
在农产品方面，象屿集团扎根黑龙江，建立起集种植、收储、物流、贸易、深加工为一体、三产有效联动的现代化农业全产业链服务体系，总投资超过180亿元，带动农户近60万户，总仓储能力逾1500万吨，并形成陆、铁、海三位一体的“北粮南运”联运通道，确保国家粮食调得动、用得上。
在金属矿产方面，自2017年起，象屿集团在印尼东南苏拉威西省投资建设年产250万吨不锈钢冶炼一体化项目（PT.OSS），被中国国家发改委列入“一带一路”重点项目库，也被印尼政府列入国家战略项目。该项目充分发挥象屿集团的供应链和物流优势，开展跨国互联互通，提高贸易和投资合作水平，推动中国优势产能“走出去”，既有力保障中国市场对不锈钢的巨大需求，提升不锈钢产业链全球竞争力，又对印尼的产业发展、人民就业、基础设施改善等发挥重要作用，极大促进了中印尼两国的经贸合作和人文交往。截至2022年6月，该项目已累计生产不锈钢超300万吨，带动进出口贸易额超80亿美元，为印尼当地直接创造就业岗位超1.6万个，为印尼累计贡献税收超8亿美元。
在物流方面，象屿集团在业内率先成功构建“铁水联运，公路短倒，仓储配套”多式联运物流骨干网络，打造出覆盖全国、连接海外的网络化、智能化、绿色化物流服务体系，推动“公转铁”运输，显著降低物流环节综合能耗和污染物排放，助力全产业链的绿色重塑。据统计，铁路运输能耗和污染物排放仅是公路运输的15%和8%。
融资租赁集融资、融物及资产管理为一体，在扩大投资、促进销售、节税、盘活存量资产、推动技术改造、缓解债务负担等方面具有积极的作用，厦门金租能通过多样化产品组合，为象屿集团产业客户提供多项金融服务，有效降低客户成本，实现产业与金融的协同效应，从而助推集团业务较快发展。同时，由于象屿集团在产业链中的评级高，具有一定的垄断能力，因此可以将其优势分享给上下游企业。厦门金租可以充分利用集团的资源优势，获取产业链的项目资源，并可以通过产业整合等手段处置风险，因此产融结合业务是厦门金租开拓市场、防范风险的主要依托。
吴稷：在双碳背景下，分布式光伏产业已经成为可持续发展的战略型产业之一，符合大力发展太阳能等清洁可再生能源的政策导向，同时新能源领域也是公司未来发展的四大重点领域之一。公司在绿色低碳领域方面，积极以金融服务实体企业为己任，做好“碳达峰、碳中和”工作，业务布局领域主要涉及清洁能源发电、新能源汽车以及新基建中的“低碳”行业。在后期的业务拓展中，将聚焦分布式光伏产业，以及新能源汽车领域，不断创新服务模式，提供差异化的金融服务。
2022年6月底，厦门金租先后落地两笔工商业分布式光伏业务，实现了公司首次“绿色+普惠”相结合的融资租赁业务的突破。该两笔项目位于福建省漳州市，项目建成后，将有效助力企业提高节能减排水平，为省内新能源提速发展注入动能。
公司将坚持落实监管绿色金融导向的举措，以生态优先、绿色低碳为导向，不断优化完善自身绿色金融租赁服务能力和水平。在屋顶分布式光伏项目及新能源汽车首次落地后，公司在分布式光伏及新能源汽车领域将加大业务推进力度，加强业务管理系统建设，完善普惠租赁科技系统，提升公司绿色租赁资产规模，为支持我国新能源产业的高质量发展、助力经济转型升级贡献一己之力。
特别感谢厦门金租吴稷总裁对于本次访谈的大力支持，为行业人员分享了宝贵的成功经验和创新思维。西湖论坛将在接下来的工作中分月开展租赁行业优秀高管访谈工作，感谢大家的关注与支持。