中国融资租赁高管访谈活动由中国融资租赁（西湖）论坛主办，浙江大学（经济学院、金融研究院）融资租赁研究中心、融资租赁西湖论坛（南沙）研究院承办，浙江大学金融研究院、浙江大学经济学院提供学术支持，旨在提升融资租赁行业影响力，帮助融资租赁行业人员直观体会专家、高管的鲜明观点，深入了解行业创新业务模式与发展趋势，为融资租赁公司提供指导和规划参考。近日， 仲利国际租赁有限公司总经理陈坤明先生接受了中国融资租赁（西湖）论坛研究员孙雨潇的专访。 陈坤明先生在本次访谈中详细的分析了目前中小企业发展现状和格局，在指出租赁公司在此领域遇到的挑战的同时，分享了仲利国际的经营理念、经营模式， 并为租赁行业提供了值得借鉴的应对措施。
孙雨潇： 当前中小企业发展现状如何？
陈坤明： 近几年， 中小企业发展迅猛， 规模不断扩大， 截至 2019 年， 中小企业数量已有 3600 万家（不含个体户），行业分布众多。 2020 年以来，因疫情影响，中小企业发展指数(SMEDI)大幅下降，首破 90。但中小企业随着疫情的恢复逐渐复苏，指数逐步上升，发展回暖。 截至今年第二季度， 市场活跃度、 进出口、 内需的扩大都充分体现了中小企业复苏的迹象。 中小企业是国民经济和社会发展的主力军， 《中国小微企业金融服务报告》 指出， 我国中小企业占据了 90%以上的市场、 创造了 80%以上的就业机会、 70%以上的技术创新、 60%以上的 GDP、 50%以上的税收。 因此我们有相当认知，中小企业在国家、产业、经济和社会发展中有举足轻重的作用。
孙雨潇： 在当前形势下， 中小企业面临的挑战有哪些？
陈坤明： 全球疫情仍在持续演变，世界经济复苏总体趋缓，外部环境更趋复杂。国内经济恢复仍然不稳固、不均衡，中小企业发展面临较多风险挑战。其中包括疫情汛情多发、原材料价格上涨、拉闸限电等对下游行业特别是中小企业的冲击持续显现，芯片“卡脖子”问题凸显，出口面临高位回调， 库存和应收账款继续增加，中小企业增产不增收。对于中小企业本身， 面临的挑战首先是税费负担重。世界银行统计， 2017 年中国企业纳税规模占企业利润总额比重达 67%，而欧美发达国家企业税收占比普遍在 40%-50%。不仅如此， 营业税改增值税后，规范化可能带来税负进一步加重。其次， 中小企业经营成本上升。 特别是近期， 大宗原材料上涨，用地成本、土地成本、能源成本上涨， 经营成本相对东盟的某些国家偏高。 第三，中小企业存在人才短缺创新能力不足问题。 据统计，中国中小企业研发费用、销售额占比仅0.4%， 远远低于一般标准。 由于企业规模小，人才激励机制不健全，经营管理人才、专业技术人才相对缺乏，创新研发投入不足。
孙雨潇： 中小企业融资存在什么样的困难？ 未来融资需求的趋势如何？
陈坤明： 融资难仍是中小企业面临最大困难。 尽管政府近年一直在积极推动小微金融发展，但目前中小企业获得的金融支持仍然不足。 《2019 年工信部数据调查报告》 显示， 33%的中型企业、 39%的小型企业和 41%的微型企业融资需求得不到满足，中小企业仍处于相对弱势地位。 具体而言， 中小企业具有较高的灵活性和创造性，不同主体之间的差异错综复杂，这种千差万别加上外部金融机构固有的融资门槛，使中小企业融资往往面临银行贷款难、抵押担保难、直接融资难等问题， 融资需求难以得到满足。 不仅如此， 中小企业常常面临银行抽贷、断贷，账款拖欠多、账期长、票据支付比例高等资金链断裂风险。在政策方面，由于融资促进措施存在差异化，政策难落实，大多银行面向小微企业产品服务创新不足，动产担保融资制度不完善、政策性担保机构作用有限。未来中小企业融资需求趋势方面， 根据目前中国中小企业融资需求量并参照目前中小企业的分布比例进行分析，企业融资需求将伴随企业数量的增长情况同步增长。据此预计， 2023 年我国中小企业融资需求为 24.05 万亿元，其中，银行新增贷款资金需求量将达到 20.43 万亿元。除银行融资需求外，其他融资需求将达3.62 万亿元，占比 15.05%。 结合近半年内国务院、中央文件等多方政策大力支持中小企业发展， 不难看出，未来一段时间内，中小企业对于资金的需求将一直处于高位。
孙雨潇： 仲利国际在开展中小企业融资租赁业务时，客户群体是如何选择的？关
注的风险点又有哪些？
陈坤明： 仲利国际采用的战略是专注服务中小企业。在融资租赁行业，很少有公司定位为专注服务中小企业，仲利国际采用特殊的战略，看中中小企业数量的广泛性，以及中小企业对于融资租赁服务的需求性，采用与众不同的市场经营战略，专注做好中小企业融资。在具体的客户选择方面， 仲利国际重点关注有厂房、设备技术改造升级需求的企业， 比如有提升自身产能、自动化等需求的客户。 有存量资产但流动资金不足， 但其过往有相对良好营收的企业， 也会进行投放。仲利国际主要服务处在初创期和成长期的企业。 处在初创阶段的企业， 普遍具有规模小、尚未定型、低速发展、缺乏目标与标准等特征， 其评估难度大、 风险高。 处在成长期的企业或产业， 仲利国际通过万德等机构的资讯， 结合全国各地分公司的定期报告， 找出需要注意到行业的变化，把行业分成四类， 第一类属于活跃类、成长类； 第二类属于成长类和成熟类； 第三类是关注类； 第四类是暂缓类， 短期内暂不考虑。 总体而言， 仲利国际风控体系更加关注行业本身，以预警思维为主。
孙雨潇： 仲利国际是如何助力中小企业快速成长的？
陈坤明： 仲利国际租赁有限公司成立于 2005 年，总部设立于上海， 是第一家获得中国商务部审批的外商独资租赁公司。 借助母公司中租控股 44 年的技术经验，迅速扩展，业务遍布全国。截止 2021 年，已开设 52 家营销网点及 8 个专业金融业务部，另设 3 家子公司——仲利国际贸易（上海）有限公司、仲津国际租赁有限公司、仲利商业保理（上海）有限公司。成立 16 年来，累计业务投放额近 2000亿人民币，累计服务企业近 6 万余家，为促进产业发展做出积极贡献。公司自成立以来，在政府相关部门的支持下，充分发挥融资租赁快捷便利的特点，提供设备融资服务，涉及各行各业。公司凭借股其母公司卓越的国际信誉，雄厚的资本实力和全球化的信息优势，为客户提供系统化、全方位、一站式的金融服务，成为中小企业成长的伙伴。仲利国际在服务客户的过程中， 成立了贸易公司和保理公司， 并和保险经纪公司的合作。 各家关系企业紧密结合，互相联动，联合上下游设备供应商、渠道商为不同行业的客户提供全生命周期的产品服务。 具体而言， 仲利国际通常会和贸易公司合作协助客户得到好的订单， 从而避免客户资金运作受阻， 流动资金匮乏等问题。 不仅如此， 客户在接到订单时， 往往会伴随时间递延、订单技改、环保审核等一系列临时变化。中小企业应变能力较差， 仲利国际联手贸易公司合作协助客户就显得尤为重要。 另一方面， 仲利国际借助保理公司协助客户管理应收帐款， 从而解决中小企业应收账款回收难题。同时成立贸易公司， 从事贸易赊销业务， 满足中小企业对原物料采购资金需求。 仲利国际在解决客户资金问题的同时，更加注重资金之外的“增值服务”，如帮助初创型企业进行产品宣传，建立会计体系；帮助处于快速成长期的企业塑造品牌形象等。从而为客户在可持续发展的道路上，贡献一份力量。