随着国家宏观调控、外资企业不断进入、内资设备制造企业逐渐增多，工程机械销售供不应求的现象越来越远了。如果一个企业不采用信用销售的方式销售产品，在这个领域里一定是没有竞争力的。尤其是新进入的企业，必须依靠信用销售和老市场中的竞争对手竞争。老的垄断企业也要引入信用销售和新的企业抗衡。
遗憾的是中国目前信用环境并不是太好，法制不健全，法治环境也不好，对于建筑、道路施工等自由度极高的行业，悲观的设备制造企业哀叹：现在做信用销售是找死，不做是等死。乐观的企业认为开展融资租赁可以避免很多信用销售中的不足。信用销售到底有几种，他们之间有什么特点，适用于什么销售对象，下面做一些比较，让企业能对症下药，选择最适合自己的方式开展信用销售，或针对不同特性采取不同的风险控制措施。
信用销售不外乎以下几种：赊销、寄售、分期付款、按揭、融资租赁、经营租赁。至于什么“以租代售”、“租赁赠产权”等都是一些打政策擦边球的方式，票据和保理属于金融业务，因此不在这讨论。
各种信用销售特性比较
| 对比项目\销售方式 | 赊销 | 寄售 | 分期付款 | 按揭贷款 | 融资租赁 | 经营租赁 * |
| 销售对象 | 优质用户 | 优质经销商 | 经销商/用户 | 用户 | 承租人 | 承租人 |
| 资金来源 | 厂商 | 厂商 | 厂商 | 银行 | 租赁公司 | 租赁公司 |
| 用户融资方式 | 占用厂商货款 | 占用厂商货款 | 占用厂商货款 | 占用银行资金 | 融物 | 融物 |
| 首付款 | 可有/可无 | 可有/可无 | 有 | 无 | 无 | 无 |
| 资金偿还保证金 ** | 无 | 无 | 无 | 无 | 有 | 有 |
| 企业/机构经营权 | 不需行政审批 | 不需行政审批 | 不需行政审批 | 不需行政审批 | 需要行政审批 | 需要行政审批 |
| 物件所有权是否转移给最终用户 | 售出开始转移/约定转移 | 售出转移 | 售出开始转移/约定转移 | 售出开始转移 | 租赁结束时转移 | 租赁结束时可不转移 |
| 维修保养是否和用户还款有关 | 有 | 有 | 有 | 无 | 无 | 无 |
| 厂商和用户的法律隔离 | 无 | 无 | 无 | 有 | 有 | 有 |
| 是否影响厂商财务报表 | 应收账款大 | 应收账款大 | 应收账款大 | 一次性回款 | 一次性回款 | 一次性回款 |
| 所有权和使用权是否分离 | 不分离/约定分离 | 不分离 | 不分离/约定分离 | 不分离 | 分离 | 分离 |
| 最终用户能否加速折旧 | 不能 | 不能 | 不能 | 不能 | 能 | 能 |
| 谁提取折旧 | 最终用户 | 最终用户 | 最终用户 | 最终用户 | 承租人 | 出租人 |
| 还款资金来源 | 自有资金/税后利润 | 最终用户 | 最终用户/自有资金/税后利润 | 自有资金/税后利润 | 折旧、利息、税后利润 | 租金全部摊入成本 |
| 是否可持续使用 | 有条件使用 | 有条件使用 | 有限度使用 | 有限度使用 | 无限度使用 | 无限度使用 |
注：
* 经营租赁是非全额融资的融资租赁，不是俗称的传统出租服务。尽管在会计处理原则上是一样的。
** 资金保证金需要政策允许才可以收取，否则有非法集资嫌疑
既然信用销售是不可避免的一个重要环节，我们就要以科学的态度勇敢地面对它；既然信用销售的风险控制原理和成本是一样的，我们就应该选择最合适的销售方式将风险纳入可控范围；既然融资租赁在各种信用销售中有独特的优势，我们就应该尽快地掌握和使用它。